Účastníci webinára sa naučia účinne a úspešne postupovať pri obchodovaní a funkčné predajné stratégie.

Určený je pracovníkom oddelení predaja a predajcom.

Jednodňový webinár od 09,00 do cca 14,00 (v závislosti od diskusie)

V cene sú zahrnuté pracovné materiály a potvrdenie o absolvovaní školenia.

Miesto konania: Online

Prihlášku môžete vyplniť aj keď termín konania nie je stanovený. Budeme Vás evidovať, ako záujemcu a konkrétny termín Vám včas oznámime.

Ako to celé prebieha nájdete popísané tu.

• Marketing a obchod, čo ich spája a čo sú ich odlišnosti.
• Čo vlastne predávame?
• Čo znamená predávať – obchodovať?
• Starý a nový prístup pri vnímaní profesie.
• Predpoklady v strategicky chápanom predaji.
• Nákupné vplyvy kategorizácia zákazníkov.
• Riziká predaja.
• Nákupná odozva.
• Predajné stratégie na udržanie výnosného zákazníka.
• Kto je vhodný zákazník?
• Čo zákazníka motivuje ku nákupu – zákaznícke vnímanie.
• Zmena postojov zákazníka.
• Nákupné správanie zákazníka.
• Referenčné skupiny.
• Komplexný predaj.
• Akčný plán predaja.
• Budovanie zákazníckej lojality a CRM.
• Vyhodnotenie úspešnosti predaja (výkonnosť obchodu organizácie).